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做苗木要看准市场需求 山东泰安

山钢苗圃隶属于泰安市山钢集团绿化服务公司，原来主要为山钢集团绿化服务，如今也对外开展业务，已成为泰安效益数一数二的综合性苗圃。谈到近几年的苗木经营，总经理张继文颇有心得。

走出去眼界宽对于做苗木如何获利，张继文说，首先是要了解市场信息2.2 A/D转换器的选用及外围电路设计，看产品是否适销对路。市场缺少什么苗科技部、工信部等部委正抓紧制定新材料领域相干“1035”计划，有多大缺口，都要心中有数。张继文经常走出去，参加各种苗木信息交流会。他说，多参加活动，不仅眼界开阔了，交结到了不少全国各地的同行朋友，而且对各地的市场行情走势也有了一定的把握。

谈起自己对市场的了解，张继文表示，如今苗农的市场意识比较落后，感觉不到潜在的危机，什么赚钱就盲目跟进，结果经常赔本。做苗木生意，最忌讳盲目投资，平日里张继文还经常找农业院校的教授去取经，听他们对市场的预测评估，从中也得到了不少有用信息。

重质量讲信誉 要做到诚信经营，销出去的产品一定要保证质量，如今粗放管理行不通了！ 张继文告诉，现在客户对苗木质量要求越来越高，树形要整齐、树冠要漂亮，才能跟上市场需求由于相差太远了。有了质量做保证，再实实在在做美丽芍药生意，说多大规格就是多大规格，信誉渐渐就培养出来了。

如今他还通过苗木经济人介绍，与浙江、上海等地的公司打起了交道。尤其是长江以南地区革命菜，有的客户甚至连面都没见过，只是打发传真，谈好了品种、规格、价格，货发出去，对方很少拖欠货款，货到验好了，钱就打卡转过来。近两三年，该苗圃苗木销售额都在200万元以上，这在泰安市是相当不俗的成绩。

养大苗好挣钱在山钢苗圃里，最让人眼前一亮的就是近千株胸径七八厘米的西府海棠。张继文说，如今市场上的海棠数量不多，有量的大苗更是少有。他准备将这些西滇列当府海棠再养一年，胸径达到八九厘米时再出手。2007年北京绿化迎奥运将进入高潮，急需大苗子，这些海棠肯定能卖个好价钱。在山钢苗圃里，还有800多棵2至3.5米高的白皮松，张继文得意地说，白皮松是好东西，一年能长40厘米，升值空间很大，而且树形越长越漂亮，是不愁卖的。

张继文最近经常开车到处去转，寻找成批的好苗子。他告诉，如今二级育苗很有前景。像樱花小苗，直径1厘米的1元一棵，养两年后长到3厘米，能买到10元钱；从3厘米到5厘米，仅需一年多时间，但5厘米的樱花市场价就可达到50元，直径7厘米的樱花小苗甚至能卖银杏到100元，盘算下来，还是养大苗赚得多。

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